01
Préparation stratégique
Cartographie des intérêts, BATNA, ZOPA, scénarios. Une négociation se gagne d'abord avant d'entrer dans la pièce.
Formation négociation · Intra & sur-mesure
La négociation
comme discipline d'excellence.
Formation négociation pour dirigeants, COMEX, directions commerciales, RH et équipes exposées. Une pédagogie exigeante — mises en situation filmées, questiologie, désescalade — bâtie sur la doctrine de négociateur de crise, calibrée pour les enjeux du haut niveau.
Formation négociation · Négociation commerciale · Questiologie · Désescalade · Influence éthique
6 à 12
participants max. par session
70 %
de pratique — mises en situation
J+30
suivi & ancrage systématique
26+
années en négociation de crise
Piliers d'intervention
Quatre piliers,
une exigence unique.
02
Questiologie & écoute
L'art de poser la question qui change le rapport de force, écouter ce qui n'est pas dit, faire parler l'interlocuteur.
03
Désescalade & blocages
Détecter la montée en tension, faire redescendre sans céder, sortir des impasses relationnelles.
04
Conclure & tenir
Verrouiller l'accord, sécuriser l'engagement, construire la relation qui tient dans la durée.
Formats d'accompagnement
Sur-mesure.
Aucun standard, aucune concession.
Programme dirigeant
Format premium pour dirigeants et membres de COMEX confrontés à des négociations à fort enjeu.
- 2 jours · groupe restreint (max 8)
- Cas réels apportés par les participants
- Séance de suivi individuel à J+30
Intra-entreprise
Le programme calibré sur vos situations réelles — commerciales, sociales, achats, RH.
- 1 à 3 jours · 6 à 12 participants
- Scénarios sur-mesure, filmés & débriefés
- Support pédagogique + plan d'action individuel
Négociation sensible
Module spécialisé : plan social, conflit syndical, rachat, séparation, gestion d'un dossier critique.
- Coaching en binôme du négociateur
- Préparation stratégique + accompagnement en séance
- Débrief structuré et capitalisation
Méthode
Une doctrine forgée sur le terrain, calibrée pour le haut niveau.
- 01Diagnostic
Analyse des situations réelles, du niveau, des angles morts individuels.
- 02Doctrine
Cadres opérationnels — questiologie, DESC, PACE — testés en négociation de crise.
- 03Simulation
Mises en situation filmées, jouées par des acteurs formés, débriefs sans concession.
- 04Ancrage
Plan d'action individuel, suivi J+30, retour d'expérience sur négociations réelles.
Programme · Tarifs · Sessions présentielles
Deux jours d'immersion,
un ancrage qui tient dans la durée.
Déroulé pédagogique
J1 · Matin
Doctrine & préparation stratégique
- Cadres opérationnels : BATNA, ZOPA, MESO
- Cartographier intérêts, positions et zones de blocage
- Construire un plan de négociation en 90 minutes
- Étude de cas : négociation commerciale grand compte
J1 · Après-midi
Questiologie & écoute active
- La question qui débloque : typologie et séquencement
- Écoute active : reformulation, silences, signaux faibles
- Mise en situation filmée n°1 · débrief structuré
- Identifier ses angles morts sous pression
J2 · Matin
Désescalade & gestion des blocages
- Détecter la montée en tension (verbal, para-verbal, corps)
- Techniques de désescalade issues de la négociation de crise
- Sortir d'un blocage sans céder ni casser la relation
- Mise en situation filmée n°2 · interlocuteur difficile
J2 · Après-midi
Conclure, verrouiller, tenir
- Verrouillage de l'accord : engagement, calendrier, sanctions
- Mise en situation filmée n°3 · négociation complète
- Plan d'action individuel + 3 indicateurs de progression
- Cadrage du suivi J+30
J+30
Séance d'ancrage à distance
- Retour d'expérience sur négociations réelles menées
- Ajustement des cadres et débrief personnalisé
- Feuille de route sur 90 jours
Tarifs — TTC · TVA non applicable, art. 293 B du CGI
Positionnement étudié face au marché français (Cegos, Demos, Le Practice, Swott) : les formations négociation inter tournent autour de 1 500 €/pers, les intra standard entre 3 500 € et 7 000 €/groupe. Notre offre — 6 à 8 participants, acteur professionnel, doctrine issue de la négociation de crise et suivi J+30 — se positionne dans le segment premium (2 500 – 4 500 €/pers, 10 000 – 15 000 €/intra) tout en restant sous le tarif Sciences Po Executive et des cabinets de conseil stratégique équivalents.
Programme dirigeant · 2 j
3 500 €/ participant
- 8 participants maximum
- Mises en situation filmées avec acteur
- Support pédagogique + fiches synthèse
- Séance de suivi individuel à J+30
- Déjeuners inclus · lieu premium
Intra-entreprise · 2 j
12 900 €/ session (jusqu'à 10)
- Scénarios calibrés sur vos cas réels
- Acteur professionnel · débriefs vidéo
- Support & plan d'action individuel
- Séance de retex collectif à J+30
- Frais de déplacement en sus
Négociation sensible · 3 j
19 500 €/ mission
- Coaching en binôme du négociateur
- Préparation stratégique + accompagnement séance
- Débrief structuré et capitalisation
- Astreinte téléphonique pendant la mission
Prochaines sessions présentielles
Villes retenues d'après la demande et l'historique du cabinet. Sessions à effectif restreint — inscription sur entretien préalable.
| Date | Ville | Lieu | Places | Statut |
|---|---|---|---|---|
| 12 – 13 févr. 2026 | Paris | 8e — Hôtel particulier | 8 places | Dernières places |
| 19 – 20 mars 2026 | Lyon | Presqu'île — salle privatisée | 8 places | Places limitées |
| 9 – 10 avr. 2026 | Paris | 16e — cabinet SF | 8 places | Confirmée |
| 14 – 15 mai 2026 | Bordeaux | Chartrons — lieu partenaire | 8 places | Confirmée |
| 11 – 12 juin 2026 | Marseille | Vieux-Port — espace privatisé | 8 places | Places limitées |
| 27 – 28 août 2026 | Paris | 8e — Hôtel particulier | 8 places | Confirmée |
| 17 – 18 sept. 2026 | Lyon | Presqu'île — salle privatisée | 8 places | Confirmée |
| 15 – 16 oct. 2026 | Paris | 16e — cabinet SF | 8 places | Confirmée |
| 19 – 20 nov. 2026 | Bordeaux | Chartrons — lieu partenaire | 8 places | Confirmée |
| 10 – 11 déc. 2026 | Marseille | Vieux-Port — espace privatisé | 8 places | Places limitées |
| Sur mesure | Bruxelles · Genève · Luxembourg | Intra-entreprise | 6 à 12 | Sur demande |
Paris et Lyon concentrent 70 % des sessions demandées. Interventions intra en France, Belgique, Suisse et Luxembourg.
Questions fréquentes
Ce que les dirigeants nous demandent.
À qui s'adresse cette formation ?+
Dirigeants, directions commerciales, achats, RH, juridique, communication et toute équipe exposée à des négociations à fort enjeu. Nous adaptons le programme au public — la doctrine reste la même.
Formation négociation commerciale ou négociation sensible ?+
Les deux. Nous formons aussi bien les équipes commerciales à conclure des deals complexes, que les DRH et directions à conduire des négociations sociales, plans sociaux ou dossiers de conflit.
Est-ce éligible à un financement ?+
Nos formations sont réalisables en intra dans le cadre du plan de développement des compétences. Nous fournissons les documents nécessaires au service formation.
Combien de participants par session ?+
6 à 12 en intra, 8 max pour le programme dirigeant. Au-delà, la pratique perd en intensité — ce n'est pas notre standard.
Quel est le rythme des exercices ?+
Environ 70 % du temps est consacré à la pratique : mises en situation, débriefs vidéo, itérations. Le reste est doctrine et capitalisation. La formation est intensive et exigeante.
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